金年会- 金年会体育- 官网APP在搞钱最多喝彩做过4款破5000万流水游戏的让独游不必上架即赌命

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　　一场接一场、人数规模与关注度越飙越高的独立游戏主题活动不断接力，主办方也层出不穷。而其中，作为主办方的游戏奇点，短短4个月内举办了3场人气与参与度超高的独立游戏主题活动，也给笔者留下了极为深刻的印象。

　　第1场：「十月无限玩」路演试玩汇——2025年10月20日，在设计公社举行，来自全国各地的56款独立游戏参展，参展人数超过500人，是深圳第一场“独游Only”，创造了深圳本土最高的单场独立游戏参展纪录。

　　第2场：「无限玩·创意12月」——2025年12月20日，在深圳罗湖首次启动的独立游戏孵化中心举办，召集了63款大湾区为主的独立游戏展示，涵盖战旗桌游、体感教育游戏等创新品类。本次参展人数超过700人，再次刷新纪录，并有不少海外开发、发行及投资人专程参加。

　　第3场：GGJ2026游戏奇点深圳站——2026年1月30日，在讯美科技广场举办48小时游戏极限开发大赛，参赛人数超过200人，是深圳本届大赛最大的GGJ站点。组成参赛队伍31组，共计完成游戏28款，提交22款，参与路演19款。路演环节人流超过300人，评选有效票314票。《吸巴拉喷》、《干掉他》、《Mask Who》3款游戏获得站点最佳游戏，并吸引了多家游戏研发现场招人。

　　“我们举办的每一场活动，我上去讲的最后一句结尾都是：大家要玩得开心啊！这里就是一个派对。”——游戏奇点创始人、CEO秦歌向笔者讲述了这么一个小彩蛋。他坚定地认为，要做游戏，“玩”是每一个开发者都必须要拥有的心态，甚至是一种信条。

　　游戏奇点，成立于深圳的独立游戏组织，2023年注册公司，正式投入运营，就此开始了不少旁人眼中的“烧钱”之路。

　　秦歌告诉笔者，公司所烧的钱，主要来源于3位创始人出资的启动资金。在深圳这座寸金尺土的城市，每到月尾单是想想房租、十来人规模的人工工资支出，就足够令人头疼；加上需要寻找盈利模式的漫长摸索，面临的一切，确实非常考验创业者的意志与变通能力。

　　而偏偏，他们选中的，还是这条被几乎所有人称作是“用爱发电”的独立游戏赛道。

　　创业初衷与判断：行业即将迎来巨变，想做连接者，让创意不必只靠一次上架去“赌命”

　　游戏奇点是2023年末，才决定成立的。但秦歌告诉笔者，早在2020年，当时他跟另外一个合伙人就已经一直在商量这个事情。“2020年，当时《黑神话：悟空》还未正式发行，但我们已经越来越强烈地感觉到：内容创意行业将会迎来新的大变数，我们创立游戏奇点，就是应对行业未来的新变化，而提前做的一个布局。”

　　经历过端游、页游、手游时代，也曾经创业过的秦歌，当时作出了这样的判断：“如果我自己做一款独游，最多只是多翻起一朵浪花；而如果能把产业价值流通的河道挖出来，这才会有更多浪花自己涌现出来。”笔者也认同，从宏观来看，这是从“小我”走向“大我”的一个维度跃升。

　　“我们预判未来的这个源动力，第一点就是人。”秦歌讲述，基于这样的判断，“我们一定要做与别人不一样的事业，这种不一样必须一开始就从头贯穿到尾……最后我们的定位是要做一个有文化门槛的功能网站加社区。这就是我们游戏奇点的雏形，这个雏形的核心是面向未来的远程开发，去解决分布式开发带来的种种痛点。”

　　而通过多次的沟通与交流，笔者了解到：游戏奇点拥有着独游组队、全民制作人等不少独特而极富创新与趣味性强的实用功能，打造的机制极度尊重所有用户的意见，主旨能帮助独游的开发者们能够减少内耗、极度高效沉浸并且公平地开发出优质的独游。而这里所打造的社区也极具挖掘科技与人性向善、共同进步向前的良性氛围。与此同时平台也预留了协助团队发行游戏并分成的合作机制。

　　关于盈利这个核心问题，秦歌表示，“很多人说我们是在‘为爱发电’，我也承认，很多时候确实是。”

　　“现实有时很沉重：时间、资金、团队、风险，像重力一样束缚着我们飞翔的梦想。很多人不是不想做独立游戏，是没条件、没机会、也没办法撑到被看见。”秦歌讲述自己与另外两位合伙人创立游戏奇点的初衷：“我们想做的角色，不是商贩，也不是裁判，更像修路人：给独立游戏多几条路，让创意不必只靠一次上架去赌命。”

　　秦歌回忆，自己2007年入行游戏业，从客户端游戏开始，到现在已经接近20年。而自己梳理了一下，自己曾经主导参与了4款破5000万流水的游戏的发行制作。

　　2007-2010年，在深圳网域，由腾讯控股，后来被腾讯并购，于是秦歌成为了腾讯的正式员工，进入《QQ华夏》项目组，并从运营的文案策划一路晋升，成为整个项目组的运营负责人。

　　其中，自2009年之后，秦歌自己要求调去3D客户端游戏《九界》项目组，开始做研发。

　　后来秦歌还经历了页游手游，并成为一名制作人，来到韩国Netmarble（网石）深圳分公司。期间，他接手多款网石及其旗下多家研发公司的游戏IP，而深圳分公司的着重点转变为在中国本地做发行，秦歌以发行制作人身份主导了多款产品，其中《七骑士》《漫威：未来之战》《石器时代》这3款产品总流水分别都突破5000万。

　　《七骑士》：主动解约之前的国内代理，调整运营理念，更注重长线运营，更聚焦通过用户的行为、活跃度去换取收入。

　　《漫威：未来之战》：做了一个偏卡牌的游戏类型，着重项目的本地化的调整与活动，迪士尼评价说这个项目是制作最好迪士尼IP 手游项目。

　　《石器时代》：网石把这个经典IP买断，当时却想做成卡牌，秦歌向总部反复规劝与沟通，阐明强调：“石器时代这个IP 在中国最火的载体就是MMO”，最后公司同意延长两年的制作时间，做出了一款当时秦歌认为品质其实还不是很高的MMO，取得大火。

　　期间，秦歌还以中国专家顾问的身份，参与韩国IDEAGames（《A3》开发商）的

　　一款大逃杀MMORPG手游设计，这款产品在疫情期间霸榜韩国安卓畅销榜近一年。

　　“每个做游戏的人，心里都有一块‘不讲理’的地方——它不看投入，也不看产出，只想做一件自己真心喜欢、也愿意讲给别人听的东西……”

　　秦歌回忆，从做页游开始，自己就一直在做制作人。自己也曾经创业做过游戏，做了一个自认为“比较超前”的横版动作格斗单机手游，但市场反响度并不高，产品最后被一个资方收购。

　　对独立游戏开发者所面临的各种艰难，自己可以说是有切肤之痛。“每个做游戏的人，心里都有一块‘不讲理’的地方——它不看投入，也不看产出，只想做一件自己真心喜欢、也愿意讲给别人听的东西……”

　　“我一直相信一句话：玩家不是流量，玩家是‘审美与诚意的裁判’。所以我们做的所有机制，最后都要过玩家这一关：好不好玩，真不真诚，值不值得被记住。”

　　他仍然非常记得他们第一次举办的活动：2025年10月20日举办的无线人——“我当时都很震惊，因为是第一次，但从规模跟人数来讲，这已经是全深圳规模最大的独立游戏主题活动了。”

　　12月20日，他们再一次举办独立游戏展，场地设在罗湖，这次场地更大，但显得更挤更缺氧，因为参展新游超过了60款，参加人数超过了700人，再一次创造纪录。

　　“最关心我们营收的，很多时候不是投资人，反而是那些参加过我们活动、真正从中受益的开发者。有人甚至会半认真半玩笑地问：‘要不要私下给你发个红包？’我特别感谢这些朋友——这种情感回馈，其实是我们一直往前走的动力。它让我知道：我们做的事不是自嗨，是被需要的。”

　　“我做过运营、研发、发行，现在做平台。商业化游戏让我学会‘术’——利润必须跑得动；内容必须有灵魂。这两年转向做创意游戏平台，虽然这些年平台形态变、商业模式变，但我的工作内核其实没怎么变：把一个想法做成玩家愿意留下来的东西。”

　　第一，人才结构在变。商业化游戏人才的重新分配大量流入独立游戏；年轻一代毕业生带来新的表达、审美和叙事。大量的人必然带来新的量变。而笔者也观察到，近几年来，因为游戏行业与大环境的改变，大量的游戏人与团队从传统游戏厂商转入独立游戏赛道，这势必会让这个领域迎来一轮更大密度的竞争。

　　第二，价值实现方式在变。独立游戏最苦的一点，是变现路径太单一。很多好内容做出来了，却只能押在一条销售链路上赌命。虽然我们看到越来越多传统行业、文旅文创、品牌方其实想引入“游戏化叙事”和IP气质做年轻化升级，却缺少可信的对接机制。

　　第二条：线下活动与城市节点——打造“无限玩”等活动IP，支持高校游戏展，与本地孵化中心合作，把开发者、玩家、院校与行业伙伴拉到一张桌子上：作品被试玩、被反馈、被传播，社群也能生根。

　　回到“用爱发电”这个主题，秦歌透露，他们举办过的3场活动，第1场是亏钱的，但后面两场他们通过增加售卖同人产品、收摊位费等尝试，实现了盈亏平衡。

　　“在深圳这座物价最贵的城市，我们做到盈亏平衡了，这对我们是一个信号与鼓舞！”未来在更多城市，游戏奇点可以推广这种模式：与更多的合作方，举办更多的活动，以无限玩的IP 、资金灌注过去启动执行，有机会更加轻松、规模化地赚钱。

　　在进一步交流中，笔者也惊讶地发现：只是与上次见面交流相隔短短的一两个月，秦歌与他们的游戏奇点团队就已经快速地推动多种外联的尝试并成功落地、取得成果。

　　其中，他们与深圳市等地方政府组织也达成了不少很有实质性的合作，比如与深圳市罗湖区一起打造了深圳独立游戏孵化中心，规划未来后续还将一起开发同人街、商业街等周边配套；比如他们在规划联动义乌小商品市场、开发者多方建立机制共同开发游戏授权的周边产品……同时他透露指出，其实游戏奇点也一直在计划投资孵化独立游戏团队。

　　与此同时，他也指出，未来即使他们证明了自己的经营不止是“用爱发电”，从长远规划来看，他们也希望进一步获得融资——对游戏奇点有协同作用、最好自带KOL资源的资方的融资。

　　在采访中，笔者问了一个问题：如果用一句话，来概括自己与游戏业这么多年以来的“瓜葛”，那么会是什么？——秦歌的回答是：“做商业化的老油条，转身修独游河道。既赶热闹，也修河道——热闹把人聚来，河道让创意流通。”

　　无庸置疑，独立游戏的关注度方面确实从去年起明显提升了。独立游戏似乎每过几年就会火一把？——对于这个话题的探讨，秦歌认为：“‘独立游戏每几年火一把’这说法，我觉得不太准确。火不火，不能只看热闹，如果只是偶然间山崖上长出一朵雪莲，那叫奇迹，叫有热闹看了。真正的火，我认为是一个行业的基建夯实了，并在某些阶段结出了瑰丽的果实，才是真的火了。所以从去年起我就一直在问，土壤是不是厚了、道路是不是通了。但很遗憾，并没有。我们目前看到独游，看到的更多依旧是热闹，而独游开发者并没有从中受益。所以我说，目前独游远远没到火的阶段。”

　　笔者也认同，当越来越多的独立游戏开发者，以及像游戏奇点这样的独游产业链从业者，越来越普遍与从容地走出“用爱发电”的阶段，这个产业才会走向更加光明的未来。

　　从年龄上看，秦歌早已步入中年；但单论外表谈吐而言，很多人都以为他还很年轻。他笑说：自己一直活得像个孩子一样，当然会就显得很年轻了。“我天生就是这样的心态。回忆起来，我一直都努力把自己的人生、事业都争取过得比较逍遥。”

　　入行游戏将近20年的秦歌，回想起来，除了自己这样的心态与性格原因，还有一个人的一句话对自己的影响有很大关系——2010年，当时的腾讯互娱（现在调整称为IEG）组织了一场那一年的圣诞晚会。腾讯互娱当时的负责人姚晓光作为总导演，定了一档那个年会的节目，主题叫做“游戏是成人的童话”。秦歌很记得当时姚晓光所说的这句话：“作为做游戏的人，我们就是童话的塑造者，我们心态一定要像孩子一样，不然我们怎么能给成年人去制造童话？”

　　从此以后，秦歌更加提醒自己要以更纯真的方式，去思考自己要做的事情，去面对这个事业与社会，一直走到了今天。

　　那么，在当下独立游戏这一波发展浪潮当中，自己想起到一个什么作用，以及如何保证盈利？——对于这个问题，秦歌表示：“我们不会拒绝在合适的节点上获得收益，但我们遵循一个原则：不把收益建立在挤压开发者上，而是搭建一个多赢的模式，在创造增值之后再获得增值的回报。这也是我们更相信的路径：平台服务、企业共创、活动与内容策展、文创转化、品牌合作……让价值通过更多方式被承接，而不是让开发者在单一的销售通道里苦撑。”

　　“道家讲‘水利万物而不争’，我们也希望做到：先把路修通，让水流起来。水流起来，开发者能活，玩家能得到更好的内容，我们也才能长期把事情做下去——这就是我们的远景。

　　而我们做游戏奇点——是为困在陆地上的鱼修河道，引到活水里。不是来当拯救者，而是想做‘摆渡人’：把开发者的创意、玩家的热情、行业的资源，放在同一条能流动的水系里。以期望创意产业能有新的变数。

　　“所以我更愿意把2025年的趋势称为：独立游戏开始从‘偶尔爆红’走向‘机制生长’。这不是一阵风，是水系开始连起来。”

　　无论是独立游戏还是整个游戏行业，前路还将一直在继续演化。我们可以肯定的是，人到中年的秦歌，依然保持着入行做游戏时的初心。

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